Prácticas Inmobiliarias Modernas

Curso online de 20 horas de duración, destinado a profesionales, técnicos e idóneos vinculados al sector inmobiliario que deseen actualizar prácticas de comercialización inmobiliaria.

La actividad inmobiliaria se encuentra inmersa en un contexto de cambios relevantes que hacen a su práctica, rentabilidad y habilidades necesarias para hacerla competitiva en un nuevo entorno global y local. Especialmente destinado a quienes se encargan de encarar los desafíos de la comercialización de inmuebles. El contenido del curso representa un análisis ordenado y sistemático de las mejores prácticas profesionales con un enfoque realista y de futuro.

Docente responsable

- Ing. Gustavo Ortola

Objetivos

El curso tiene como objetivo actualizar y ordenar las prácticas de comercialización de inmuebles ofreciendo un marco conceptual, que permite reflexionar, ordenar y sistematizar  conocimientos y habilidades.

A quién está dirigido

Dirigido a aquellos profesionales, técnicos e idóneos a cargo de los departamentos de venta y comercialización inmobiliaria.

Modalidad de cursado

Clases teóricas con presentaciones del tipo PowerPoint, que incluyen explicación de casos prácticos y ejercicios de modelos de control de procesos.

• Se proporcionará una guía de las gestiones en cada etapa, ejemplificando como hacer su seguimiento y control.
• Se detallará el armado de equipos de gestión, sus roles y como controlar el cumplimiento de cometidos de cada parte.
• Se proporcionará un resumen digital de lo dictado en clase como apoyo para consulta.
  • Antiguos, tibios y modernos inmobiliarios.
  • La identidad inmobiliaria.
  • El contexto actual de la disciplina inmobiliaria.
  • La atracción del cliente inmobiliario: estrategias y tácticas.
  • Marketing offline, online, digital y relacional.
  • El arte de la venta inmobiliaria.
  • Gestión comercial: el día después de la venta.

Evaluación y diploma

Para obtener el certificado de aprobación del curso es necesaria una asistencia mínima del 75% y la aprobación del trabajo final.

Programa curricular

Modulo 1: la 5.ª Disciplina inmobiliaria

Encienda su negocio inmobiliario, aplicando inteligencia estratégica a la estructuración de productos y servicios inmobiliarios

• Índice
• Introducción
• El diseño del futuro
• ¿Cómo nos ven?
• No somos todos iguales
• Inmobicidio: antiguos, tibios y modernos inmobiliarios
• En busca de nuestra identidad inmobiliaria
• El contexto
  • La era del conocimiento
  • Emergencia inmobiliaria
  • “Uberización” de los negocios
  • Mundo “infoxicado”

 1.ª Disciplina: diseño de la identidad

• Estrategia de identidad
• Desarrollo del soy
• Habilidades personales

2.ª Disciplina: espíritu critico sistemático

• Creencias limitantes / rompa mitos
• Técnicas de interrogatorio

3.ª Disciplina: pensamiento estratégico

• "Estrateligencia"
• Tu marca personal
• Personalidad
• Propósito
• Cómo crear la marca personal
• Identificar la zona de influencia
• Enfoque especialización
• Lidere una categoría
• Formule su propuesta de valor

4.ª Disciplina: visión compartida

• Encienda su negocio
• La visión, tu gran por qué
• Valores y propósito
• Cuente una historia
• Cree marca
• Experiencialización
  • Promoción
  • Propagación
  • Persuasión
  • Provisiones
  • Producción

 5.ª Disciplina: enfoque sistémico

• La oficina
• Forme equipo
• Presupuesto y modelo de negocio
• Organización y procesos
• Capacítese
• Planifique
• Mida y ajuste
• Salga a la nueva vida inmobiliaria

Modulo 2: marketing inmobiliario

La atracción del cliente inmobiliario.

Estrategias y tácticas para la captación del cliente inmobiliario.

Indice

• Qué ofrecemos
• El desarrollo inmobiliario, un camino con curvas y precipicios
• Calidad en real estate
• Diseño en real estate
• Marketing estratégico para desarrollos:
  • Valor en real estate, de comodities a productos con valor
  • Enfoque y reenfoque
  • Clientelismo inmobiliario
  • Segmentación
  • Segmentacion CAE (conjunto de atributos esperados)
  • Casos CAE
  • Diferenciación
  • Posicionamiento
  • Identidad – categoría
  • Valor vs. commoditie
  • Cuando caducan las certezas - pensamiento lateral aplicado
  • Conceptos inmobiliarios extraordinarios
• Marca:
  • Concepto
  • Identificación, trazabilidad, diferenciación, autenticidad y capitalización
  • Naming imagen corporativa y producto
  • Perfil del consumidor de real estate
  • El cliente hoy
  • Perfil del cliente inmobiliario
  • Impulsores claves del consumo inmobiliario
  • Roles de la compra
  • Estilo del cliente de hoy
  • ¿Qué valores debemos transmitir con el producto o servicio inmobiliario?
  • Drivers de la compra - nuevas formas de habitar
  • De venta de productos y servicios inmobiliarios a la gestión de experiencias memorables
  • Cambios en el mundo y habilidades para afrontar estos cambios
  • Check list de experiencia
  • Marketing operativo / táctico
  • Manifiesto cluetrain
  • Producto
  • Precio
  • Promoción
  • Comunicación estratégica
  • Método AIDA
  • Marketing offline
  • Marketing online
  • Marketing digital
    • Página web
    • micrositio
    • portales de internet
    • Intranet
    • Renders / circuitos virtuales
    • Banner
    • E-flyer
    • Newsletter
    • Redes sociales
    • E-mailing
    • Posteos
    • #hashtag
    • Blog
    • Funnels
    • Podcast
    • Rcosistema digital / set básico de herramientas para la oficina.
    • Lead factory

Modulo 3: el arte de la venta inmobiliaria

La comercialización de productos inmobiliarios.

Prospectar, atraer, tasar, captar, vender y retener.

Índice

• Introducción / contexto
• Embudo de ventas / enfoque sistémico
• La representación inmobiliaria
• La previsita
• Entrevista de asesoramiento
• Venta de servicios y asesoramiento profesional
• Cierre de la captación inmobiliaria
• Generación de leads vendedores
• Seminario de dueños
• Manejo de objeciones
• Enfoque / representación
• Proceso de negociación
• Método de venta/ procedimientos
• Las modernas prácticas
  • Alianza tecnológica
  • Puntera de góndola
  • Autorización multi exclusiva
  • Ponderación de la oferta
  • Ponderación del cliente
• Generación de leads compradores
• Marketing relacional / detalles que enamoran
  • Guiones comerciales
  • Marketing de afiliados
• Gestión comercial
  • Manejo de objeciones
  • Mantenimiento de relaciones
  • Fidelizando compradores